Крупнейший оператор наружной рекламы — News Outdoor меняет стратегию, повышая капитализацию перед продажей доли инвестору. Компания хочет продавать не рекламные поверхности, а число контактов с потребителем и увеличивать количество носителей малого формата.
News Outdoor Group проходит предпродажный аудит — due diligence, заявил управляющий директор группы Максим Ткачев, поскольку News Corp. нужны средства на новые покупки. По его словам, обсуждается вопрос продажи стратегическому инвестору доли в NOG или в NOR, решение может быть принято в течение двух месяцев.
Ожидая инвесторов, NOR оптимизирует работу. До конца лета компания начнет продавать наружную рекламу по новому принципу — из расчета числа контактов потребителей с рекламным носителем, рассчитанному на основе GRP (gross rating points). До сих пор стоимость кампании зависела от количества купленных рекламодателем поверхностей. Новый принцип расчета цены в этом месяце будет предложен нескольким клиентам, добавляет Сергей Железняк, управляющий директор NOR. Необходимые для определения GRP карты перемещения потребителей будут составляться на основе данных мобильного позиционирования (определение местоположения абонента по его мобильному телефону). МТС пока не получала предложения о сотрудничестве, сообщили в пресс-службе компании, а в "Вымпелкоме" прокомментировать ситуацию не смогли.
Гендиректор "Эспар-Аналитик" Андрей Березкин опасается, что сложная методика увеличит стоимость наружной рекламы: придется учитывать не только пассажиропоток, но и, например, зону видимости рекламных конструкций. Но взамен рекламодатели смогут обеспечить нужное число контактов с целевой аудиторией. Узнать мнение конкурентов NOR о новой методике не удалось, но Березкин не слышал, чтобы кто-нибудь из них планировал ее использовать.
News Outdoor Group (NOG) — "дочка" холдинга News Corporation, принадлежащего Руперту Мердоку. Основное подразделение группы — News Outdoor Russia (NOR) с выручкой в $300 млн располагает более чем 34 000 рекламными поверхностями в 86 городах и занимает, по данным маркетингового агентства "Эспар-Аналитик", 20% российского бизнеса наружной рекламы (общий объем в 2006 г. — $1,2 млрд).